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软件简介：销售家是一款针对广大销售人员开发的个人自主式SFA工具，于2013年推向市场.“工欲善其事，必先利其器”，销售需要属于自己的“利器”！为区别于市场上林林总总的销售管理工具软件，多歌信息通过多年的营销经验、大跨度的行业调研，数年的开发等使得销售家更贴近销售人员的实际需求，并加以内容的丰富和流程的简化，无论您是新入职的销售、老销售、个人网店、实体店铺……，只要您是销售，都可以让销售家这款利器帮您带来业绩的快速增长
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必须的理解产品的，材质，性能，功能，及对客户的利益！才能更好的销售！
主要是心态，世界上最难的事情是说服别人，一旦掌握了这方面能力就天下无敌。 建议你先找一些励志的书看看，如：《金牌销售员》，《全脑销售》，《用脑拿订单》。掌握销售心里，客户心里和入门知识。更高深系统的话建议你自己摸索，我的经验是把每天根客户打电话以及面谈的情况做个记录（销售日志），不在于记录，而在于写的过程中的思考，单在大脑中思考是有弊端的，在写的过程中你会发现哪些地方做的不好，客户在你说的每句话是什么反应，多看他的眼部，嘴部和手，脚的动作，就知道客户是接受你说的还是反感。想象自己不耐烦别人说话时的样子和表情。 恭喜你，相信你做内勤拿的薪水也是有限的。但做销售，一旦你跨出了那一步，你的生活质量将飞速改善。 有时刚毕业去做销售很难的。首先没有经济基础，有时销售前期自己还要贴钱。再次有了社会经验，起码知道了同事，客户和同学的区别。没什么难的。想想你刚做内勤的时候不是也束手无策么。到现在还不是熟练了。 做销售多好，在公司做错事，同事领导都会记得是你做的。对客户做错了虽然有所损失，但是可以自己收获经验，但确每人知道，你不觉得会更容易一些么。 最后奉劝，一定要勤奋。这世上剩下最后一份不能混日子的职业，恐怕就是销售了。这世上能最快取得成功或是高薪的行业恐怕也是销售了。 恭喜你。我没有去写什么大理论，把这几年做销售的心得用最平实的语言和你聊聊。希望能帮助你。 谢谢。
1.你要足够了解自己说销售的产品.性能.卖点.价格.同行业相比之下优势在那.劣势在那 2.要有良好的语言组织能力.能够组织一套自己对于产品的销售说法(首先是你认可的)也就是说你能够说服自己购买你所销售的产品么? 3.要有良好的应变能力.也就是说不管什么时候你的顾客问你的任何问题.你都能及时回答上来.并且讲出你的理由.说服他为什么要购买你的产品. 4.要具有良好的亲和力.俗话就是自来熟.不熟的话通过短时间的交谈找到你与顾客的共同点拉近你们之间的关系.这样有利于你下一步的销售.例:你家是哪里的.哦北城区啊.我也是北城区的.但是一定要是你所熟悉的. 5.要熟练地知道销售流程.如果顾客已经决定购买但是因为你不够熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大了. 6要主动热情.就算不购买你的产品也要主动帮助顾客购买到理想的商品.这样下次有机会他一定会给你创造销售条件. 7.做好分内工作.该向上级填报的数据及时填报上交.上班不迟到早退等等没事多沟通销售心得. 8.还要有良好的自信心.相信自己.好了就这些吧
一旦做了销售这一行，有谁不想成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可，意味着有很高的销售提成，也意味着得到同行的肯定。那么怎样才能成为优秀的销售人员呢?我想从下面几个方面来回答这个问题。1。积极的心态，敢于亮剑的勇气。我认为这是一个优秀的销售员必备的品质。销售正处在激烈的市场竞争之中，是被称为软战争的战场，每一个选择了销售的人，就选择了战争的第一线，你不能有丝毫的退缩和懦弱。那什么是积极的心态呢?就是无论遇到什么样的问题和困难，你都有我能做到的决心和自信。具有积极心态的人，遇事的态度是不轻易的做出否定，比如我公司代理了一个补钙的产品，积极心态的业务员，会去先考察市场，找到市场的切入点，会分析自己产品的优势。而消极心态的销售员，什么都没有做，就抱怨，黄总，补钙的产品都做烂了，怎么你还代理，这产品肯定销不出去，然后就躺在自己的结论上睡大觉。这样的销售员，仗还没有打就已经失败了。积极心态的销售员，在他的心里永远想着，如果我这样做能否保证成功，怎样成功的机会更大。而消极心态的销售员首先想到的是，这样肯定不会成功，然后为自己找一大堆的理由，这种心态的销售员，不但销售工作做不好，养成习惯后，他的人生也是失败的。成功只需要一个理由，可失败会有上千个理由。有了积极的心态，就有了敢于亮剑的勇气，也就有了销售成功的希望。2。永不言败，敢于承受压力。销售员应该是承受压力最大的人群之一。因为是第一线的战士，每天要面对不断的挫折和失败，还要面对独立工作的压力，如果没有坚强的毅志力，没有超出一般人的抗压能力，是很难坚持做好销售工作的。由于这样的工作性质，就要求销售人员永不言败，敢于承受压力，敢于每天笑对人生和工作，只有这样你才能在竞争中脱映而出走向成功。3。不折不扣的执行力和灵活的思路。一个优秀的销售员，应该学会自觉的执行公司的营销策略，还要知道变通，还要有灵活的思路。这看似矛盾，实际上也在考验销售员的应变能力。执行力不是死搬硬套，不是木偶，是有创造性的完成销售任务。虽然销售额不能完全代表销售员的能力，可老不完成销售任务，肯定不是一个优秀的销售员1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了
