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最近我了解一个项目就是799元能买个手机,而且打长途8分,短信0.25分一条,还可以多方通话,最主要的是你要是能介绍别人买的话你还有提成拿.当然你要是感觉这种发展会员的模式你不接受的话就可以自己用,我把这款手机的具体功能给你说一下 该款手机，天生丽质，剔透精灵，典雅炫动，靓丽精致，精锐的外观惹人喜爱！新款多媒体播放器、FM收音机、游戏、网上聊天、MP3/MP4、高品质扩音器，时尚娱乐生活垂手可得。携带的方便，使用的便捷极具商务人士青睐！ 商务精灵的基本功能： * 2.0 QVA双卡双待 *照相/摄像/ (数码变焦) *免提通话.振动马达, *背光灯/64和弦铃声 *立体蓝牙. *调频收音机(外放) *游戏，网上聊天； * MP3/MP4 *支持U盘模式 支持T-FLAS扩展卡(最大2G)； *号码百事通（订机票，酒店，餐馆等） *UTK加值信息服务项目，（电信加值服务功能） *尺寸：98mm*44*12．3 *重量：约60G（含锂电池） *屏幕分辩率：128*128 *电话簿：500则 *简讯：350则 商务精灵的独特功能 1、主要功能 *国内电话：拨打所有电话不分长短途每分钟均为0.08元 *国际电话：香港.美国.等境外电话，超低资费低至0.30元/分钟 *全球对讲免费，一对一或群组对讲 *会议召集：本地、异地、境外都可随时加入多人通话；招集人数：支持全球8人会议；一方付费多人聊天会议模式：凡不需要见面的会议均可由“空中会议手机”轻松召开；（跨区域临时会议、商旅途会议、紧急会议、私人的亲情聚会、商务聚会、朋友聚会、客户聚会等） *全国漫游：全国免漫游费和长途费，打任何地方统一0.10元/分钟；私家漫游系统，专人专用，异地随身带，省费又自在； *异地集群绑定：绑定异地手机号码，共用一个话费扣款帐号，轻松，方便，统一管理话务支出适用于个人，团体，集团，分公司等群体 *余额查询：免费查询“空中会议话费“使用情况（空中会议召集，空中短信、漫游宝功能单次扣费、实时话费余额，不接通不计费） 2、附加功能：全国免任何附加费，短信每条只需2分5支持单条及10人群组发送，160个字节 感兴趣的话我QQ184793778 不过唯一和你说的不足的就是不是键盘手写双输入的
学会应对不同类型的客户 如何应对不同性格的客户 忠厚老实型 对于这种顾客，最要紧的是让他点头说好，然后你这样问他：“怎么样，您不想买吗？”这种突然式问句可以松懈他的防御心理，顾客在不自觉中便完成交易了。 自以为是型 你不妨布个小小的陷阱，在商品说明之后，告诉他：“我不打搅您了，您可以自行斟酌，再与我联络。” 这是一种毫无主见的顾客，无论推销员说什么，他都点头说好，但在心中设定“拒绝”的界限。 然后再进行商品说明不过要稍作保留，让他产生困惑，再问他需要多少。为了向周围的人表示能干，他会毫不保留地向推销员商讨成交的细节。 夸耀财富型 对这种顾客，在他炫耀自己财富时，你应该恭维他，然后在接近成交阶段时，你可以让他先付定金，这样一方面可以顾全他的面子，另一方面也可让他有周转的时间。 冷静思考型 对付着种顾客，最好的方法是必须注意听取他所说的每一句话，而且铭记在心，然后再从他的言词中，推断他心中的想法。此外，你谦和而有分寸地与他交谈，在解说商品特性时必须热情。 内向含蓄型 对于这类顾客，你必须谨慎而稳重，细心地观察他，坦率地称赞他的优点，与他建值得信赖的友谊 冷淡严肃型 对这种顾客进行商品说明时，必须谨慎，不可草率，你必须诱导出他购买商品的冲动，才可能成交。 因此，你必须适时予以赞扬，使他对商品产生兴趣，建立彼此友善的关系，这样一来，有助于达成交易。 先入为主型 这种类型的顾客在刚与推销员见面时，便先发制人地说道：“我只是看看，不想买。” 事实上，这类顾客是最易成交的典型。虽然他在一开始就持否定态度，但对交易而言，这种心理抗拒却是最微弱的。对于他先前抵抗的话语你可以不予理会，因为他并非真心地说那话，要用你热诚的态度亲近他，便很容易成交 好奇心强烈型 这类顾客对购买根本不存有抗拒心理。你应该主动而热情地为他解说商品性质，使他乐于接受。 生性多疑型 这种顾客对推销员所说的话，都持怀疑态度，甚至对商品本身也如此认为。这种类型的顾客经常一言不发即拂袖而去，而能否使他乐于听你介绍商品，决定于你是否具有专业知识才能。 经济危机以来,原材料及生产成本不段下降，企业的产品毛利在不段提升，但是中国国民所得增长减缓、支出减少,市场需求逐步减少.消费者购物也逐渐理性化。消费者对新品尝试性购买率减少，新品的上市成功率降低。 经济危机促使各商场为了保持业绩和利润，促销不断，促销品项丰富,然而消费者并没有因为促销而增加购买量,反而谨慎购物,缩减开支.减少购物频率。 我做为快销品行业的一员，思考了部分快销品业绩提升的思路，希望与各位进行沟通，共同提升快销品业绩和利润，度过经济危机。 经济危机前： 1、中国国民所得、支出快速成长。市场需求快速变化，产品、通路不断被细分。即使单一通路、单一产品都蕴藏着非常大的市场。 2、消费者所得增加，对新品尝试性购买率高，消费者受外界环境影响冲动消费居多。 3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同。影响购买globrand.com决策的因素随通路不同，差异很大。 4、厂商之间的竞争主要集中在终端竞争（陈列）。 5、原材料价格不段上涨，产品毛利率不段减少。 6、各商场的促销主要集中在节庆期间，正常时期促销品项少。 经济危机中： 1、中国国民所得增长减缓、支出减少。市场需求减少。 2、消费者购物逐步理性，对新品尝试性购买率减少，购物频率减少。 3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同，但购物更加理性。 4、厂商之间的竞争主要集中在终端价格竞争。 5、制造成本下降，产品毛利率提升。 6、各商场的促销不断，促销品项丰富。 经济危机导致通路经营发生变化，通路经营费用不段增加，而通路业绩却提升困难 一、现代通路变化 1、商场：为了保持业绩和利润 A、促销频繁，促销品项丰富，保持销量。 B、压榨各供应商利润，保持其利润。 C、调整产品结构，缩减SKU，扩大畅销品露出。 2、消费者：缩减开支，理性购物 A、购物频率减少 B、并没有因为促销力度大而消费增加。 C、反而谨慎购物,减少消费开支. 3、厂家：利润减少、维持业绩 A、商场不段投入促销费用，业绩并无增加，利润减少。 B、产品不促不销 二、传统通路变化 1、终端店：销量减少，保持利润 A、减少库存，防止产品积压。 B、加大与厂家合作促销，提升销量。 C、对新品经营意愿减弱，重点经营畅销品和高毛利产品。 2、消费者：理性购物，缩减开支 A、传统通路购物频率减少，集中购物频率增加。 3、厂家：保持业绩，竞争激烈 A、传统通路各厂家竞争更激烈，通路经营成本增加。 总上分析，快销品企业业绩提升建议如下： 1、集中资源有效利用。 A、善用社会资源 例如:善用经销商/供应商资源,与经销商/供应商建立战略伙伴关系. B、好刚用在刀刃上 例如:检视促销活动及经营规划,资源重新分配 C、聚焦经营 例如:集中资源,业绩稳固提升，由点---线---面逐步提升，分级经营。 2、 精简SKU，优化经营细节。 A、保留畅销、有竞争力、和市场前景的产品 a) 能自然回转,店主经营意愿强。 b) SKU精简,业务单品项服务提升。 c) 单品项可用资源增加,竞争力提升。 B、删除弱势、毛利低、不利长期发展产品 a) 无谓费用降低，可利用资源及效益必然增加 b) 立刻减少低毛利、负净利产品亏损,整体利润提升. 当各企业在精简SKU时，企业内部的销售人员都会有很多的阻力，具体分析如下： A、总销量下滑（先减量再增量） a) 经济危机期间回转慢的产品，终端经营意愿差，回转更慢，销量提升困难，甚至会拖累畅销品经营。 b) 精简后的SKU因重点经营，终端经营意愿强，单SKU可用资源增加，销量增长加速度变大，企业获利逐步提升。 B、 竞争对手会乘虚而入 a) 本品精简掉的SKU，不再经营，有舍有得，就不必考虑竞品是否经营。 b) 应改变观念聚焦经营重点SKU，建立核心产品，超越竞品。 C、 业绩总目标不变，达成低，奖金低。 a) 业绩目标可重新调整，调整为SKU达成/成长目标，不再考核精简掉的SKU。 D、 KA下架后，排面小，销量会下降。 b) 消费者购物不会在乎排面的大小，只在乎产品是其所需，产品陈列是否吸引其产生购买冲动。 c) 消费者刺激生动化比排面大小更重要。 3、 持续以消费者需求为导向之消费者促销策略。 A、经济危机时消费者会更优先考虑省钱和超值. 例如：推广量贩包、家庭装产品。 买赠、换购、开盖有奖等促销活动。 B、消费者刺激生动化，挖掘潜在消费者和转移竞品消费者使其成为本品的消费者。 例如：消费者在经济危机使更容易被促销活动吸引而转移。 4、消费者购物习惯为导向之通路产品策略 A、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同，但购物更加理性。 a) 消费者过去在商场购物目的是货品丰富、方便、便宜， 经济危机使消费者在商场购物更多的目的是便宜，同时为了省钱在社区店购物频率会减少，而会集中在商场购物，此时本品在社区店的陈列将效果大减，而在商场的产品促销更加关注。 b) 消费者过去会在火车上、高速服务区购买5元/桶的方便面，经营危机时消费者可能选择自带食品，估消费者出行前所在地的超市边成为重点，例如大学生放假前，大学内超市和周遍KA店成为经营桶面的重点。 B、根据消费者购物习惯划分通路类型，根据不同类型经营不同产品。 a) 消费者不同通路购物习惯不同。 例如:消费者在量贩店购物目的是(货品丰富、轻松、便宜)，社区店(方便、快捷)，而并不在乎其是否连锁，还是面积大，重要是否满足其购物需求。 b) 消费者在不同通路的产品需求不同. 例如:消费者不会在商业/步行街购买大包装产品、方便面（非干脆面），商业街和步行街应重点经营既饮饮品。 以上是个人的对快销品业绩提升的一些建议，详细部分欢迎各位沟通，为快销品度过经济危机，提升利润做出贡献。
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同一年推出的光影精灵就是暗影精灵的换壳版，把一个游戏本换了个偏向于商务风的外壳
