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一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思:一是:婴儿用品业进入门槛比较低,假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚;二是:最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的。三是:中国人都喜好跟风,只有一开始就占领制高点,让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者! 对于小县城想开店的人,这是最重要的一句话! 二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。 三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于婴儿用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的! 四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品) 五、感冒两次花得钱,保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉,但舍不得给孩子买保健品,感觉比较贵,但现在医院收费这么吓人,小小的感冒都要花好几百,甚至上千元。让导购员学会这句话,让她学会向客户输灌这样一个理论:小孩的感冒是很有可能发生的,假如一开始吃保健辅助品,感冒是可以减少或可以避免的,其实钱最终都是花掉了,不过一个是花在医院里,一个是花在孩子的食品里。 六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0——3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。 七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装! 八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多,而市场又分散,食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货,“进全想进的商品难”,这是婴儿用品店最头疼的问题。 九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格,没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的,像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你哪一款产品价格比别人高,然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵,贵多少,最后告诉你,你的东西贵,所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”,不加利润,只是用来吸引客户。 十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功,但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场,现在进入了全方位竞争年代,因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面,不可能进很全的货,不可能很有耐心的去经营,不可能去认真的学产品知识育婴知识,而现在的婴儿有用品店这些全都要具备,假如你只是试试看,那一定失败!
对于无经验创业者来说,加盟其实是一个比较明智的选择。首先如果选择加盟,依托加盟品牌在市场中的知名度,创业者只要直接采用该商标即可,不需要再在筹备前期为宣传品牌煞费心思,就像爱亲母婴,雄厚的品牌实力和高知名度能帮助创业者开店后迅速打开市场,且完善的扶持能帮助创业者的生意快速步入正轨,让运营高效化。 其次,面对一个从来没有接触过的行业,在经营方面,创业者必定是迷茫的。本着对加盟商负责任的态度,品牌一般都会适当的帮助,起码在开店前期会有各种上的扶持,让加盟商顺利。当然,能做到这些的前提是创业者加盟的是一个像爱亲母婴这样备受加盟商信任的品牌。 如果不想加盟又没经验想开母婴店,那就需要多花时间与精力去摸索市场,在所要经营的事业上多做研究。要从以下三方面进行深入了解: 1、对行业有所了解:作为创业者,如果只是知道这个行业赚钱,了解皮毛就想创业成功是肯定不可能的。每一个成功的经营商,在开店前必会有几年的市场了解期。在这期间,创业者需要了解市场的行情走向、同行的经营、用户的需求,如果能从中挖掘出有潜力的点,就能大大提高成功的概率。 2、学习技巧:经营开店,就是做生意。而生意,不光要靠产品,还要靠经营商的一张嘴。有能力的员,几句话就能让用户的产生兴趣。想让店铺有客源,经营者也该有员那样的话术技巧。 3、吃苦耐劳的态度:就算不加盟,创业者其实也能从别的地方学到知识与经验。只要愿意吃苦,愿意虚心接受别人的建议,大众的意见,就能找出适的经营方式。 要想开好母婴店,就得对行业了解的足够透彻,对门店经营策略熟知,有坚毅不拔的创业精神才能把母婴店开好。